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軟廣是指含有軟性宣傳的廣告內(nèi)容。相比于硬性廣告，它的優(yōu)勢是可以讓受眾在不知不覺間接受廣告的信息，并且所帶來的效應(yīng)也更加深遠。
而軟文就是軟性廣告的一種，通過在文章里面植入產(chǎn)品信息來為某個品牌或商家曝光從而獲得流量。
“軟文分成兩類，第一類是為了給品牌做公關(guān)，不宣傳具體的產(chǎn)品;第二類是希望通過軟文銷售具體產(chǎn)品。給品牌做公關(guān)一般是個漫長的過程，不是一兩篇軟文可以搞定的，所以重點在第二類軟文，也是網(wǎng)絡(luò)上見的最多的一類。”
我們這篇的重點就在如何進行第二類軟文的營銷。
軟文的撰寫
1、主題的確定
軟文的廣告植入首先要確保你的文章有一定的流量，首先要夠吸引人。那么什么類型的文章最受歡迎呢?答案是搞笑幽默類，情感故事類還有生活實用類這些能觸動受眾的情感或者信任感的。
2、內(nèi)容的編排
自古內(nèi)容得人心。好的主題不能保證用戶的流量，還要在內(nèi)容上下點功夫。不管你主攻的是幽默類還是情感類文章，就需要你陳述得足夠生動形象，在細節(jié)上多下點筆墨，讓觀眾有代入感。
在對產(chǎn)品進行代入之前要先明白它的特點，并在文章的細節(jié)之處放大這種特性。比如這個手機廣告：
還有，也可以為產(chǎn)品虛構(gòu)出一個唯美的故事，受眾帶入到這個故事中，會把產(chǎn)品當成一種信物，認為買到了產(chǎn)品就是建立自己和故事中人物的一種聯(lián)結(jié)(這也是為什么四葉草的裝飾會那么火)對于女性消費者，這招往往很管用，女性更愛幻想，對這類傳說較為癡迷。
3、標題的撰寫
標題是用戶要不要看你的文章的關(guān)鍵，如果你有自己的固定粉絲，那可以“任性”，如果你想讓自己的文章瞬間讓“路人”吸睛，那就要在標題的撰寫上費一番功夫啦。前一階段小編在一篇文章中總結(jié)了文章標題的幾個“套路”，在這里重新貼出來希望能給你們一點啟發(fā)。
編著：劉興發(fā)
